出口成交路径
中国整车出口怎么成交
询价 → 短名单或寻源 → PI（FOB/CIF）→ 定金 → 定金后 VIN 与报告 → 注销前付清尾款 → 单证与开船。
WinMinCar 出口实务 · 2026年7月更新。
中国整车出口怎么成交
多数出运是二手或已具备出口条件的现车；新车、当年款走工厂或经销配额。成交价、VIN、完整报告在锁车后的形式发票上确认——分配前不作已确认报价。
成交步骤（总览）
1. 询价
车型、年款区间、新/旧、数量、卸货港、左/右舵、FOB 中国港或 CIF 目的港。
2. 短名单或寻源
有现车则对实拍/视频；新车/当年款则走工厂或经销配额。
3. 形式发票（PI）
目的地、数量、舵向锁定后，PI 上写明 FOB 或 CIF。
4. 定金
接受 PI 后通常 T/T 30% 定金——锁车或锁配额；定金前车可能被其他买家拿走。
5. 定金后
VIN、实车照片/视频、检测/电池报告（如适用）。
6. 尾款
余款（通常约 70%）在中国侧出口注销与装船前付清。
7. 单证与开船
发票、装箱单、提单、原产地证（如需要）、注销文件，随后 ETD/ETA。
阶段门槛 — 买卖双方做什么
| 阶段 | 买方确认 | 卖方交付 | 进入下一阶段的门槛 |
|---|---|---|---|
| 询价 | 车型 · 年款 · 数量 · 港口 · 舵向 · FOB/CIF | 确认收到 + 查库存或寻源路径 | 信息足够报价或寻源 |
| 短名单 | 接受 / 拒绝车源或方案 | 库存卡片或寻源选项 | 买方选定路径 |
| PI | 目的地、数量、舵向锁定 | 出具含 FOB 或 CIF 的形式发票 | 买方接受 PI 条款 |
| 定金 | 通常 T/T 30%（以 PI 为准） | 锁车 / 锁配额 | 定金到账 |
| 定金后 | 核对 VIN 与报告 | VIN、照片、检测/电池报告 | 买方进入付尾款 |
| 尾款 + 注销 | 注销前付清余款（约 70%） | 出口注销 + 装柜计划 | 已注销并可进港 |
| 开船 | 接收提单草稿 / ETA | 单证齐套 + 船期更新 | 在途 / 到港 |
二手/可出口现车 vs 新车/当年款
| 对比项 | 二手 / 可出口现车 | 新车 / 当年款 |
|---|---|---|
| 车源 | 手头或贸易库存，已（或即将）可注销出口 | 工厂或经销配额 |
| 报关前准备周期 | 通常更短——多数情况无新车国内等待 | 国内准备更长（常见数月；以实车确认为准） |
| 定金前能看到什么 | 已上架则有库存卡片照片/视频 | 配额方案；不一定有在线车库卡片 |
| VIN 与完整报告 | 锁定该车后 | 锁定该配额后 |
| 价格依据 | 锁定 VIN 后 PI 上的 FOB/CIF | 配额锁定后 PI 上的 FOB/CIF |
付款节点（常见电汇路径）
| 节点 | 时机 | 解锁内容 |
|---|---|---|
| 定金 — 通常 T/T 30% | 接受 PI 之后 | 锁车/锁配额；进入 VIN 与报告环节 |
| 尾款 — 余款约 70% | 中国侧出口注销（及装船）之前 | 出口注销、进港、装船 |
| 信用证（如使用） | 以 PI 约定为准 | 商业门槛相同；条款跟信用证走 |
询价需要齐的字段
缺任一项，都容易拖慢可用 PI。
- 品牌 / 车型 / 配置（或明确对标）
- 年款或年款下限（如 2021+）
- 新车或二手（二手可附最高里程）
- 数量（单台还是车队）
- 目的国 + 偏好卸货港
- 左舵或右舵
- 贸易术语：FOB 中国港或 CIF 目的港
- 市场硬性要求（PVoC、车龄限制、动力电池文件等）
整车出口常见单证（目的国可能另有要求）。
出口单证清单
| 单证 | 通常就绪时机 | 说明 |
|---|---|---|
| 商业发票 | 配货确定后 | VIN、货值、HS 须与实货一致 |
| 装箱单 | 装柜方案确定后 | 重量、尺寸、装柜计划 |
| 提单（B/L） | 装船后 / 承运人出具 | 草稿核对发票、铅封、舱单 |
| 原产地证 | 市场需要时 | 优惠或标准产地证 |
| 检测 / 车史 | 通常在定金锁车后 | 按买家或进口规则 |
| 出口许可与注销 | 进港前 | 中国侧出口注销——国内不可逆 |
引用与说明
电汇成交口径：接受 PI 后通常 30% 定金锁车；余款在中国侧出口注销与装船前付清。FOB/CIF 详见贸易术语页，各走廊航程见船期页。最终以贵司 PI 印刷条款为准（可协商信用证）。
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常见问题
1.付款一般怎么走？
电汇路径：形式发票确认后通常 30% 定金锁车；余款（约 70%）在中国侧出口注销与装船前付清。具体比例与是否走信用证以 PI 为准。
2.定金前能否拿到 VIN 和完整报告？
不能。VIN、锁定车辆照片与检测/电池报告在定金后提供。定金前：库存卡片信息或寻源方向。
3.FOB/CIF 何时敲定？
配额锁定且目的地/数量/舵向确认后，以 PI 为准。聊天或网站数字仅作参考。
4.为何注销前要付清尾款？
中国侧注销出口后无法回流内销，所以余款在注销与装船前结清。
5.海运多久？
看走廊。船期页有区间；具体订舱由销售确认 ETD/ETA。