贸易术语
中国出口贸易术语对比
FOB 是中国海运出口最常用的报价方式：卖方负责到装船，买方承担海运费与目的港清关。陆运中亚默认 FCA（霍尔果斯/喀什交接）。
如何选术语
B2B 出口询价请先确认贸易术语，再比总价。WinMinCar 车辆列表价为裸车价；计算器与 Proforma 会按 EXW/FOB/CIF 拆分出口侧费用。
表 1 — 中国二手车出口贸易术语责任对比（2026）
Source: WinMinCar export documentation, updated July 2026.
| 术语 | 卖方承担 | 买方承担 | 风险转移点 | 典型用途 | WinMinCar 默认 |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 仅中国场地备车 | 国内运输、出口报关、海运费、保险、进口关税 | 买方在卖方处提货时 | 有中国物流资源的资深进口商 | 车价 + 出口侧费用（检测、操作、服务费） |
| FOB | 车价 + 运至港口 + 出口报关 + 装船 | 海运费、保险、进口清关、目的港费用 | 货物越过指定中国港口船舷时 | 西非、中东、东盟经销商订单（最常见） | 海运出口默认报价 — 广州/上海/宁波 |
| CIF | FOB + 海运费 + 海运保险至目的港 | 进口关税、增值税、港杂、目的国内陆 | 起运港越过船舷（保险覆盖运输段） | 希望看到「到港一口价」的买家 | CIF 为估算，船位与保费确认后书面更新 |
| FCA | 车价 + 运至指定地交承运人（如霍尔果斯） | 过境、陆运、目的国进口 | 在指定地交给买方承运人时 | 中亚陆运（霍尔果斯/喀什通道） | 塔什干、阿拉木图、莫斯科陆运默认 |
| DDP | 含进口关税直至买方指定地点的全部费用 | 交付前无需支付（除可选本地费用） | 到达买方指定目的地 | 二手车极少 — 关税不确定使卖方风险高 | 非标准报价；Qualified 买家中 case-by-case |
表 2 — WinMinCar 出口侧费用项（EXW+ vs FOB）
| 出口侧费用项 | EXW+ 含 | FOB 含 |
|---|---|---|
| 120 项检测 | 含 | 含 |
| 出口操作 / 单证 | 含 | 含 |
| WinMinCar 服务费 | 含 | 含 |
| 银行转账费 | 含 | 含 |
| 国内运至港口 | 不含（买方自排） | 含 |
| 出口报关 | 不含 | 含 |
| 港口装船 | 不含 | 含 |
| 海运费 | 不含 | 不含（可升级 CIF） |
常见问题
- FOB 上海和 FOB 广州有区别吗？
- 责任划分相同，但内陆运距与船期不同会影响 FOB 总价。询价时请说明目的港偏好，我们在 Proforma 上写明装运港。
- CIF 是否包含目的国关税？
- 不包含。CIF 仅至目的港船上或港内约定点；进口关税、增值税由买方在目的国缴纳。