中国二手车出口：EXW、FOB、CIF 怎么选
WhatsApp 只发一句「CIF 多少钱」还算出不了价。数字必须先有车和港口。WinMinCar 报的是广州 / 华南的中国原产左舵现车。工作顺序是询盘 → PI → 装船 → 提单，不是一张通吃所有目的港的宣传价。
条款这一层叠在出口流程上面。单证名称看出口单证清单。车型仍以现车卡片为准，例如中国二手卡罗拉出口。
三种条款在二手车 PI 上实际覆盖什么
贸易术语要写清地点。地点空着，报价就不能比。
| 术语 | 指定地点 | 卖方通常承担 | 买方通常承担 | 什么时候用 |
|---|---|---|---|---|
| **EXW** | 中国车场 / 仓库 | 把指定车辆备好 | 提车、出口报关、海运、保险、目的港 | 买方自己已有能做中国出口的代理 |
| **FOB** | 指定**中国装运港** | 把车装上船（出口侧） | 海运、保险、目的港、关税、内陆 | 老客户、自己有货代 |
| **CIF** | 指定**目的港** | 海运 + 最低保险**到该港** | 目的港码头费、关税、增值税、清关、内陆、上牌 | 特马、拉各斯、杰贝阿里等左舵港的首单 |
询盘不弹回，靠这三条：
1. FOB 是中国港口。 FOB 广州 / 华南不是 FOB 杰贝阿里，更不是迪拜车场现货。 2. CIF 是港口，不是国家。 写 CIF 特马、CIF 拉各斯、CIF 杰贝阿里、CIF 达累斯萨拉姆，不要写「CIF 非洲」。 3. CIF 不是 DDP，也不是落地零售成本。 关税、清关、上牌除非 PI 写明，否则在买方。WinMinCar 不卖阿克拉 / 迪拜展厅完税价。
CIF 下风险仍在装运港货物上船后转移。运费付到特马，不等于卖方包揽开航后的所有延误。要加保，写进 PI；不要把 CIF 最低险当成经销商全险。
哪些港口可以点名，哪些要先核对转向
对照现车，常见左舵走廊是：
- FOB 华南（广州一带装运）：买方自己订舱。 - CIF 特马：加纳。车龄规则仍然卡人；到不了特马的超龄低价车不要写进该 PI。本地无现货 vs FOB/CIF 报价，见捷途 / Jaecoo 出口加纳。 - CIF 拉各斯：尼日利亚左舵柜。电动车走廊细节见比亚迪出口尼日利亚 FOB 拉各斯。 - CIF 杰贝阿里：目的港或中转，仍然不是迪拜二手车场。车型向 FOB 说明见捷途 T2 出口阿联酋。
搜索里会出现 CIF 达累斯萨拉姆。运费可以按该港测算，前提是车辆和单证对得上。坦桑尼亚（和肯尼亚一样）是靠左行驶 / 右舵市场。WinMinCar 只做左舵，不做转向改装。零售端要右舵，第一句就要说；我们不会为了做出运费行，把左舵硬写进达累斯萨拉姆 PI。
不要把 FOB 中国和 CIF 杰贝阿里当成同一个 SKU 比价。车可以是同一台，条款不是同一笔生意。
运费会改数字——本文仍不编费率
海运随船期、当周运价、以及你走一台还是40 尺混装而变。滚装还是集装箱，影响的不只是海运一行。所以网站卡片不是 CIF 价。
询盘之后 PI 上会写：
- 来自现车列表的指定 VIN - 贸易术语和指定港口 - 这些车的检测说明 - 书面付款比例（常见 B2B：约 30% 电汇锁车，装船前付清）
本文不会写：虚构的单台海运美元、虚构的加纳税率表、或「CIF 达累斯萨拉姆从 $X 起」。那些数字几天就过期，然后和 PI 对不上。
怎样询才能直接报价
能用的经销商留言一般是：
- 车辆：车型 + 年款区间，或站上的指定 VIN - 数量：1–2 台试单，或混装 40 尺（轿车 + SUV 要高度允许） - 条款：EXW、FOB 华南，或 CIF + 指定港（特马 / 拉各斯 / 杰贝阿里 / 其他） - 转向：本列表默认左舵。目的市场要右舵，写进同一条 - 已知的目的国车龄或单证限制
40 尺柜可以把旅行者和 X70、紧凑轿车混装。这不会把它们变成一个 FOB 价。先按 VIN 报价，CIF 再加一行运费。
走廊向的 FOB 说明仍在各车型页。本页只定 PI 上写哪一种术语。
常见问题
CIF 是包送到门或完税价吗？
不是。CIF 停在指定目的港。内陆拖车、关税、增值税、上牌另算。需要这些，问当地代理——不要把 CIF 一行当成零售落地成本。
FOB 中国报价能直接和 CIF 迪拜比吗？
要对齐条款再比。CIF 杰贝阿里含到该港的海运和最低保险，FOB 中国不含。车可以对上，数字要对齐术语之后才能比。
为何首单不建议 EXW？
EXW 把出口报关和中国提车留给买方。多数第一次进口的经销商没有这套代理。FOB 或 CIF 把出口侧写进 PI。
站上已有 T2、比亚迪的 FOB 指南，为何还要这篇？
那些是车型 + 走廊。这篇是条款。两页一起用：现车列表选定车，再选 EXW / FOB / CIF 和指定港。
按指定港口出 PI
发送 VIN 或年款/车型区间、数量，以及 FOB 华南 或 CIF + 港口。出口台 24 个工作小时内按当前左舵库存回复，不是目录价。浏览库存 或 联系我们。